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“对你们的努力我深表钦佩。”老头康拉德连声称赞。
麦文舟很清楚,和外国人打交道,过度谦虚并非美德,只会让人瞧不起,对于老头的赞美他欣然接受。
随后,两人相谈甚欢,麦文舟向他详细介绍了一下自己新桥的设计理念和设计结构。老头听后频频点头,但是他有些遗憾地道,“可惜,你们的汉系列目前只有四款,现场展示的又只有三种,这些系列里面,没有针对我们现成可用的产品。”
“那可以学习阿尔文先生,根据需求进行定制。”麦文舟自信地道,“就像我们完全掌握了斯太尔桥的设计精髓,进行各种改进一样,这款新桥完全是我们自主知识产权,我们这里对这款新桥掌握着自由度最高的无限改进能力。”
这是吹牛吗?
是,也不是,说吹牛,是因为真正要改进没有麦文舟说的那么容易,但是不是吹牛,是因为麦文舟有足够的自信,秦威有足够的能力和人手能够进行合理改进。
康拉德很严肃地对麦文舟道,“我相信你的诚实,你们有很好的设计理念,也有很好的成果,但是你能够保证我们的定制要求能够得到完全的满足吗?”
麦文舟琢磨了一下,“康拉德先生,请恕我直言,我只有知道您定制的具体要求之后才能肯定地回答你,不能超出我们目前的设计框架之外。”
康拉德不语,思考了一下才道,“麦先生,我理解你的谨慎,接下来,我会派人来联系你们的,简单地来说,我需要一款比同类产品价格要降低至少三分之一的产品,具体要求参数后面会发给你们。但同时,我还需要你们能够与我们签订排它协议,禁止向我的竞争对手出售同类产品。如果你们能够在一年内研发成功,并能够批量生产,我们试用合格外,将会向你们进行批量采购。你看可以吗?”
“如果不答应的话,那我只能很遗憾地放弃和你们合作的机会了。”说完,康拉德又补充了一句,向麦文舟施压,他狡黠的眼神紧盯着麦文舟的脸。
麦文舟听了后,思考了一番后,缓缓而坚定地摇了摇头,“亲爱的康拉德先生,你们提的要求虽然对我们可能并不难,一年的时间任务我们也能够完成,但是排它协议,是不合理不公平的,好吧,退一万步说,难道你们不应该出高价,让双方有利可图,我们才能答应您的条件吗?再说了,我们根本不知道你们的订单量有多大,请恕我很难在这里就答应您的条件。”
他这一番话,有理有据,说得老
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